• Gewinnung von geeigneten und qualifizierten selbstständig Beschäftigten
• Bindung/Verbindungskraft zum Unternehmen erhöhen
• Fluktuation und Ausfälle der selbstständig Beschäftigten verringern
• Motivation der selbstständig Beschäftigten erhöhen
• den Pool an selbstständig Beschäftigten vergrößern
• sinnvolle Konzepte zur dauerhaften Kontrolle und Aufrechterhaltung der Qualität

Es sollen dabei vor allem die High Performer angesprochen werden, da es das verständliche Ansinnen eines Unternehmens ist, immer „die Besten“ für sich zu gewinnen. Allerdings ist dabei Vorsicht geboten, denn der Pool an „den Besten“ ist sehr begrenzt und darüber hinaus oftmals relativ.

Analyse von absatzfördernden Steuerungsmechanismen in filialstrukturierten Unternehmen des Einzelhandels mit spezieller Betrachtung eines distanzorientierten Verfahrens zur Leistungskontrolle

Auszug

Die Ausführungen der vorliegenden Arbeit konzentrieren sich insbesondere auf verkaufsfördernde Maßnahmen und der Betrachtung von Einflussmöglichkeiten auf das Personal unter dem Gesichtspunkt der Qualitätssicherung.

Die Verkaufsförderung - gleichbedeutend mit Sales Promotion - hat einen bedeutenden Stellenwert innerhalb des Marketing-Mix. Im Jahr 2000 wurden 25 Prozent des gesamten Kommunikationsbudgets für verkaufsfördernde Maßnahmen ausgegeben – Tendenz steigend.

Allgemein verbalisiert, dient die Verkaufsförderung mit den unterschiedlichsten Mitteln, primär mit dem Auslösen zusätzlicher Kaufanreize, unterstützend den Absatzbemühungen der eigenen Verkaufsorgane und des Handels. In diesem Zusammenhang gewinnt die Verkaufsförderung seit Jahren nicht nur an Bedeutung im unternehmerischen Kommunikations-Mix, sondern auch als Beitrag zur volkswirtschaftlichen Wertschöpfung.[1]